招联金融通信场景深耕细作 助力陕西联通智能终端销售

作为中国联通旗下的持牌消费金融机构——招联金融，自开业之初，便与母公司联通开展了深入合作，面向联通用户提供全业务、全渠道的消费金融服务。至今，招联金融业务已覆盖中国联通29个省市，结合各省业务特色，协助自营厅打造差异化服务模式。

以陕西联通为例，自2017年9月起，总交易额达到2亿2千万员,招联金融促成终端订单量达6.87万台。该省10个地级市借助招联金融分期业务，拉动自营厅终端销售，同时配上“电子券”植入到“分期+购机”模式，实现“成本松耦合，业务紧耦合”，打造自有厅差异化优势。在今年中国联通合作伙伴大会上，为了拉动手机终端销售以及全智能类终端产品销售，联通提出了“双百亿行动”方针，即发放一百亿的电子券和一百亿的信用分期。

所谓“双百亿行动”方针，一是指通过电子券这种精准、灵活、高效的支撑商业模式工具，实现三方共赢；二是力推“零利息、零首付、零手续费”，通过招联金融为主的分期服务商，将分期对象从手机扩展到全智能终端领域，让更多的用户在中国联通的生态圈享受手机及智能终端分期服务。

据悉，在与联通营业厅业务流程的嵌入中，主要是以招联金融旗下重点产品——招联信用付为基础，现已打通联通线上与线下的消费场景。在招联信用付接入联通自营厅全流程后，极大的提升了异网用户转化，同时也为联通带来更多优质的客源及提升其产品销量。通过“购机+分期”的低门槛优势，让广大消费者可更加轻松享受分期消费服务。

据了解，陕西联通在结合招联金融业务的发展过程中，聚合了品牌厂商、招联分期服务及业主三方资源，通过“终端保存量、带融合、提增量”的模式，以优惠的终端价格和招联分期为卖点，降低用户消费门槛，有效的推动了产品在营业厅的销售。

据咸阳联通负责人介绍，自接入招联分期业务以来，咸阳营业厅终端较2017年同比提升1466%，24期金融合约发展占比85%，其中高价值套餐占比达68%，对稳固客户在网、提升业务收入起到了明显的提升作用。